1	在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据说服：

✓ 赶时间

✓ 对该话题根本不感兴趣

✓ 对话题的兴趣一般

✓ A和B

2	假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高。

✓ 从价格最便宜的商品开始，然后向上销售

✓ 从价格最贵的商品开始，然后向下销售

✓ 从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种

3	人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是：

✓ 外表最有吸引力的候选人

✓ 制造大量负面的或者带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人

✓ 拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人

4	研究表明，通常情况下，自尊与被劝服之间的关系是：

✓ 自尊心不强的人，最容易被说服

✓ 自尊心一般的人，最容易被说服

✓ 自尊心强的人，最容易被说服

5	假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式：

✓ 我的对手在打击罪犯方面做得很不够……

✓ 很多民众支持我打击罪犯的意愿，而且他们相信我有这个能力……

✓ 虽然我的对手在打击罪犯方面有着不俗的表现…….

6	假设你是以为理财顾问，你认为你的一位顾客在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述：

✓ 与他相似的人是如何犯同样的错误的

✓ 如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会得到什么

✓ 如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么

7	研究表明，陪审员最有可能被以下哪种人说服：

✓ 讲话简明易懂的证人

✓ 讲述时使用令人难以理解的术语的证人

✓ 讲述的内容有说服力的证人

8	如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息？

✓ 在讲述这则消息之前

✓ 在讲述这则消息之中

✓ 在讲述这则消息之后

✓ 你不会提到这是一个新消息的

9	假设你正在介绍你的方案，而且马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具有说服力的用以支持你的观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快？

✓ 你的语速会特别快

✓ 你的语速稍微快一点

✓ 你的语速适中

✓ 你的语速很慢

10	社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是：

✓ 热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想

✓ 参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服

✓ 一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺